Konkurrieren Sie mit Theragun: Ein Beschaffungsleitfaden für Hersteller

Ich führe dieses Gespräch jede einzelne Woche. Ein scharfsinniger Einkaufsmanager, nennen wir ihn Jeff, steht in einem Einzelhandelsgeschäft, sieht sich ein Theragun oder Hyperice mit einem Preisschild von 399 $ an und denkt: "Wie kann meine Marke damit überhaupt konkurrieren?" Es fühlt sich an wie ein aussichtsloser Kampf gegen ihre massiven Marketingbudgets und prominenten Werbeträger.

Aber hier ist das Geheimnis: Für jeden Dollar, den diese großen Marken für einen hochwertigen Motor ausgeben, geben sie fünf für Marketing aus. Diese massive Lücke – was ich die "Marken-Steuer" nenne – ist Ihre Chance. Der Weg, um mit Theragun zu konkurrieren, ist nicht, ein wenig billiger zu sein, sondern klüger. Es geht darum, ein Produkt mit einem grundlegend besseren Wertversprechen für ein Massagegerät zu liefern.

Das ist keine Theorie. Das ist unser direkt ab Werk Playbook. Ich werde Ihnen genau zeigen, wie wir ein Produkt entwickeln können, das nicht nur mit den großen Playern konkurriert, sondern Ihren Kunden ein nachweislich besseres Angebot macht und ihre größte Stärke in ihre größte Schwachstelle verwandelt.

Zuerst sollten wir eines klarstellen: Seien Sie nicht einfach nur 10 % billiger

Dies ist die häufigste und gefährlichste Falle. Sie denken, wenn Sie ein ähnlich aussehendes Produkt zu einem etwas niedrigeren Preis anbieten, werden Sie gewinnen. Aber ein "Wettlauf nach unten" ist ein Rennen, das Sie immer verlieren werden. Ohne eine überzeugende Geschichte sehen die Kunden Ihr Produkt nur als "billige Kopie", und Ihre Marke bleibt für immer in der Wühlkiste stecken.

Ein Kunde von mir hat genau diese Strategie ausprobiert. Er brachte ein Produkt auf den Markt, das eine fast exakte Nachbildung einer großen Marke war, 15 % günstiger. Es wurde von einer Rücklaufquote von 30 % und einer Flut von 1-Stern-Bewertungen, die es als "billig wirkend" bezeichneten, zerschmettert, was seine Marke praktisch tötete, bevor sie überhaupt richtig gestartet war.

Die "Marken-Steuer" ist mehr als nur Marketing; es sind Kostenschichten, die Sie als direkter Werkspartner nicht haben. Große Marken haben massive Gemeinkosten:

• Riesige F&E-Abteilungen
• Mehrstufige Vertriebsteams
• Internationale Vertriebsnetze
• Gewinnerwartungen der Aktionäre

Diese Kosten sind in ihren endgültigen Verkaufspreis eingerechnet. Die tatsächlichen Herstellungskosten ihres Geräts könnten weniger als 20 % dessen betragen, was der Kunde bezahlt. Ein optisch ähnliches Produkt mit billigeren Komponenten herzustellen, ist ein fataler Fehler. Der einzige Weg zu gewinnen, ist, ein Erlebnis zu bieten, das sich anfühlt, als wäre es 399 $ wert, aber zu einem Bruchteil des Preises. Das erfordert eine Besessenheit von Qualität, nicht nur von Kostensenkungen.

Die Anatomie der "Marken-Steuer"

Zu verstehen, wohin ihr Geld fließt, ist der erste Schritt zur Schaffung einer klügeren Theragun-Alternative. Der Großteil ihres Preises hat wenig mit dem eigentlichen Produkt zu tun.

Also, wie gewinnen wir? Den Kern angleichen, das Paket übertreffen.

Sie können sie nicht im Marketing übertrumpfen, also müssen Sie sie beim Produktwert ausmanövrieren. Unsere Strategie für Ihre Massagegerätemarken-Strategie ist einfach und verheerend effektiv: Den Kern angleichen, das Paket übertreffen. Das bedeutet, wir entwickeln Ihr Produkt mit Kernkomponenten, die eine Leistung liefern, die ihrer gleichwertig oder besser ist, und dann umgeben wir es mit einem Paket von Funktionen und Garantien, die sie zu Ihrem Preis einfach nicht bieten können.

Den Kern anzugleichen beginnt mit dem Motor und dem Akku. Als Ihr Herstellungspartner können wir dieselben bürstenlosen Hochleistungsmotoren und zertifizierten Lithium-Ionen-Akkuzellen beschaffen und integrieren, die auch die großen Marken verwenden. Wir machen kein Reverse-Engineering ihres Produkts; wir nutzen dieselbe hochwertige Lieferkette für unsere Beschaffung von Massagegeräten direkt ab Werk. Das bedeutet, wir können Ihnen ein Gerät mit einer legitimen Amplitude von 12 mm+ und einer Stall-Force von 45 lbs+ bauen. Die Leistung ist nicht nur "ähnlich"; sie ist in einem direkten Vergleich nachweislich identisch.

Der Unterschied? Sie zahlen einen direkten Werkspreis für diese Premium-Komponenten, nicht einen Preis, der durch drei Schichten Unternehmensbürokratie aufgeschlagen wurde.

Der Showdown der Kernleistung

Dies sind die Daten, die das gesamte Gespräch verändern. Wenn die Kernleistung gleich ist, wird der Preisunterschied zum einzigen, was für einen klugen Verbraucher zählt.

Was ist unsere Geheimwaffe, um das Paket zu übertreffen?

Die Kernleistung anzugleichen, bringt Sie ins Spiel. Das Paket zu übertreffen, ist, wie Sie es gewinnen. Hier nutzen wir unsere Flexibilität als ODM, um Mehrwertfunktionen einzubauen, die die großen Marken entweder vernachlässigen oder als teures Zubehör verkaufen.

Ein Vertriebskunde von uns machte unsere überlegene Garantie zum Eckpfeiler seines Marketings. Eine 2-jährige beschränkte Garantie anzubieten, wenn der Marktführer nur eine anbietet, ist ein massives Vertrauenssignal. Es war ihre wirksamste Botschaft, um die Zögerlichkeit der Kunden zu überwinden, und steigerte ihre Online-Konversionsrate um über 25 %.

Unsere Geheimwaffe ist die Schaffung eines überlegenen Out-of-the-Box-Erlebnisses. Erstens können wir innovative Funktionen wie die Wärmetherapie direkt in einen Aufsatz integrieren. Zweitens können wir ein "Pro-Bundle" als Ihr Standardangebot erstellen. Während große Marken für eine Reisetasche, ein komplettes Set an Aufsätzen oder hygienische Silikonköpfe extra berechnen, können wir all dies für einen marginalen Anstieg Ihrer Stückkosten in die Box packen. Wenn ein Verbraucher Ihr All-inclusive-Pro-Bundle für 199 $ mit einem Basismodell für 399 $ vergleicht, das weitere 100 $ an Zubehör erfordert, wird das Wertversprechen überwältigend klar. So kann man große Massagegerätemarken schlagen.

Sie brauchen kein milliardenschweres Marketingbudget, um eine erfolgreiche Eigenmarken-Massagepistole zu schaffen. Sie brauchen ein klügeres Produkt und einen besseren Partner. Indem Sie ihre Kernleistung angleichen und ihr Gesamtpaket übertreffen, können Sie ein Wertversprechen bieten, das für sie unmöglich zu ignorieren und für Ihre Kunden unwiderstehlich ist.

Bereit, ein Produkt zu entwickeln, das nicht nur eine Alternative, sondern eine überlegene Wahl ist? Vereinbaren wir einen Strategieanruf. Wir können die verifizierten Leistungsdaten liefern und ein individuelles Mehrwertpaket zusammenstellen, das Ihre Marke zum neuen Marktführer in ihrer Kategorie macht.